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买房要“着数”“逼迫”开发商开价5万卖 万

2019-11-12 来源:小说阅读网-爱阅读

上周六,正佳万豪金殿对外发售。至此,广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里,两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚(下同),正佳万豪金殿的成交均价为 01 4元/平方米,而万菱汇公寓的均价为25417元/平方米。

当然,成交价与吹风价之间差两三万元的楼盘不多。但现在喊高价卖低价的楼盘非常多,特别在珠江新城,几乎所有楼盘都喊出高于2.5万元/平方米的价格,但在阳光家缘网上,其成交均价多数就在2万-2.2万元/平方米之间。

“现在买家中投资客比较多,他们要‘着数’的心态非常明显,”珠江新城某公寓楼盘的营销负责人这样告诉记者,“开发商喊高价卖低价的做法正好符合目前这些买家的心态,有利于吸引人气和促进成交。”

喊高价卖低价之风再度盛行

上周六,记者接到正佳万豪金殿销售人员的电话:“我们楼盘今天开始卖了,如果有空就过来看看。”当问及均价多少时,该销售人员回答:“4.5万元/平方米。”虽然这还是天价,但比起楼盘之前对外吹风的5万元/平方米,已经有所降低。不过,实际成交价也远没有4.5万元/平方米高。记者27日晚在阳光家缘上查到,该楼盘已经成交6套单位,平均成交价为 01 4元/平方米。当然了,在天河区,这也仅落后于博雅首府的 1697元/平方米,名列榜眼。

无独有偶,同样在天河路,万菱汇公寓也一度放出风声说最贵的单位要卖5万元/平方米,一般单位也要卖2.8万元/平方米以上。实际成交多少?25417元/平方米。

追究起来,这种喊高价卖低价的风潮,其实源自于珠江新城。在今年的10月份,珠江新城的一些全新楼盘就高喊要卖2.5万元/平方米、2.8万元/平方米、 万元/平方米……但阳光家缘显示,绝大多数楼盘成交均价还是在2.2万元/平方米以下。

消费心态变化是主因

其实,在2007年,喊高价卖低价的现象也比较突出。为什么在2007年、2009年均较多出现这种现象?楼盘营销负责人也好、销售人员也好,都说:“现在买家都喜欢要着数呀。”

确实如此,上周末,记者在珠江新城、天河公园板块的楼盘,看到、听到不少市民还没了解楼盘就先问销售人员:“现在有些什么折扣呀?”而在过去,往往都是有了意向之后再问优惠折扣。这说明买家的心态正在起变化,开发商的喊高价卖低价,只是顺应买家这种变化了的心态。

当然,也还有其它一些原因。上周末在东方新世界看楼的徐先生说,现在最吸引人眼球的不是产品,而是价格,目前市道好,大家都不会往低里叫价,只能往高叫。先叫高价吸引人到现场,但最后又不能真的卖5万元/平方米,最后就卖比较符合市场实际的 万元/平方米。

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