网站首页 >> 历史

女性秋季饮食四芣婹五建议奢侈品市场和消费

2020-02-17 来源:小说阅读网-爱阅读

女性社群何以迷人:这位顽主不光靠颜值

A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机

卖面膜的奇异故事很多,但这个故事还是令一批人心服口服。5个SKU,只用了50个群,起步三个月就月销百万人民币,女性社群 胡美兮 创始人段雨欣1上台,虽然最初因紧张而声音有点抖,但她的思路很快就震慑住亿邦微商产业峰会全场。

需要提前说明的,在这篇文章里面,不去论断她的做法和判断是否是真谛,只想给读者提供一个不同的视角看待做生意的方式。

在群卖护肤品之前,段雨欣是想用做一个同类女性联盟,但没有找到适合契机。 已婚已育的女性社交机会太少了,她们欠缺情感的宣泄渠道和学习空间,尤其是80后和90后初为人母,精神有时候是非常崩溃的,她们对工作、家庭和婆媳等问题都有许多困惑。女人不像男人,男人很老了还是和外部世界有联系,比如说他们爱喝酒的会凑一帮,爱打牌的会凑一帮,而老太太就是跳广场舞了,她们对新东西的学习到了一个年龄就收住了。

直到看到等移动社交工具的火爆,段雨欣感觉找到了连结同类女性的武器。在她眼里,天生是围绕女性特点而设计的,所以群里80%的活跃用户是女人。2014年9月份她把具有共同特点的女性朋友拉近了一个群。 自省,自强,不美不活,尤其是第一条,遇到事情不抱怨而自省,这对于女人来说特别重要。胡美兮的第一个群,就是我身边具有这些特征的女性朋友组成的。而后我把这类价值观散布到世界各地的胡美兮群,胡美兮的群内有女县长,也有央视女主持人,相当于一个女性俱乐部。

所以,与经营公众账号卖货的模式不同的是,胡美兮的公众账号只是用来服务粉丝,从来没有上过任何任何产品信息。对胡美兮来讲,最核心是经营接近2000名重度粉丝组成的群,喜欢泡论坛和组织粉丝的她总结了一套自己的女性社群管理方法,比如每一个群最少有三个发起人,其中1人必须有破冰能力打破他人心中的壁垒。不管是自建的社群,还是代理商的社群,段雨欣都要求坚持胡美兮社群价值观,并沿用她的管理方法。

等到群活跃起来之后,段雨欣从用户的需求倒推出自己可以卖护肤品。 2014年11月才开始出产品,春节前冲百万的时候,我都有点傻眼了,始终供不应求,下一个月的发展总会超出这个月的预期。 在群,胡美兮既做零售,也发展代理商,对零售用户和代理商分开管理,可以说在所用渠道上和其他微商并没有太大差异。段雨欣自己也想不明白为何销售能上来这么快,毕竟一是卖自己设计而非大牌的品牌,2是所有层级的代理商加起来不到100人,而且他们还没有背销售任务。

但在3件事情上,段雨欣的想法是非常明确的。

1是社群内的商业和服务必须是倒推模式,不能是渠道模式,社群文化要比销售先行。她认为只有倒推模式才不会对用户过分使用,只有社群文化推行带来的客户才有真正的粘度。用段雨欣的话来说,胡美兮所有的产品都是被用户 要 出来的,所有产品是基于社群成员需求来开发,胡美兮绝不过度生产,也不给代理商们压货。

2是在社群里卖产品不应该基于产品崇拜,而应该是产品信任。她认为小米把用户当粉丝的做法在社群内行不通。社群平台应当放低姿态,充当服务者的角色,所做的产品可以被说 山寨 但绝对保证质量,还要对用户信息透明。正是由于如此,胡美兮2015年的SKU不会扩张太多,保持在10~12个,并且每款产品都是自己设计和试用才会面市。

三是微商之微的本质在于销售源于社交关系,其实不适合过于功利化和技术化的做法,迅速拉人头攒流量的方式其实不久长。段雨欣认为淘宝等购物平台是开放式的,销售靠流量。而是闭环,零售源于直接社交关系,所以做微商的根本还是经营社群。 当前微商圈子里我这样的做法不是主流,很多人会呲之以鼻,但是在我眼里,大量上广告,广泛发展代理商,没有构成社群文化,每个月定好销售任务,这些让一线小微商屏付出社交形象是不人道的。

在初级阶段,除确立做事原则,段雨欣说自己不想给胡美兮设立太多结果,设想太多结果1是没意思,2是与社群经营方法向左。虽然现在微商的主流做法还是被快速做销售的韩束引领,但是段雨欣认为未来的微商必将是基于发展稳固的社交关系而成。正是由于如此,段雨欣判断,未来5到10年移动络上会出现大量的女性价值社群,这些社群将影响女性的消费观和世界观,而胡美兮就是其中一个。

女性尿频尿急尿痛怎么治疗
肩颈背部酸痛的原因
专为儿童研制的止咳药有哪些
每日一次希爱力
中度便秘怎么治疗
TAG:
友情链接