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时尚淘金者的品牌谋略

2019-06-13 17:45:24 作者: 0人读过 | 我要投稿

项目名称猫人性感地带招商所属行业服装>内衣基本投资额10~~20万元所属公司武汉猫人品牌管理有限公司如有加盟意向请留言,以便我们联系您!>>
猫人国际董事长游林,一个内衣领域的传奇人物,打造出了品牌价值超过三十亿的中国时尚内衣品牌,凭借自己敢为天下先的性感营销战略,完成了一个极富魅力的品牌神话。而这位财富“猫王”淘金的诀窍又在何处呢?

游林将自己的成功归结为敏锐的市场观察力和资源整合能力,也即产品创新、品牌升级和终端渠道建设等工作。而在记者看来,猫人内衣开启金矿的秘诀则可以简单地归结为学习成功者,分析失败者以及对企业自身性格的把握和对市场的预判。

做成功者做过的——金矿就在眼皮底下

随着金融危机的爆发,国产内衣销售业绩每况愈下,未来价值将突破8000亿的中国内衣市场,80%左右成为外来知名品牌的大餐。为何同样面对大环境的困局,后来者反而独占鳌头呢?

猫人能够实现2008年销量30%的增长和企业规模近15%的扩容,当家人游林认为其实金矿就在企业的眼皮底 下——就是那些国际品牌能够迅速在国内站稳脚跟的关键因素。

通过市场调研就会发现,世界著名品牌取得成功的优势,无外乎产品、品牌、渠道三点。而对于产品的创意,国际品牌更专注于受众审美的满足,在款式、花色、花边、杯型等细节因素上做足文章;而在市场竞争中则会更多地依靠品牌的力量,他们向消费者传递的信息是品牌价值等核心文化诉求的理解与沟通,是在逐步推广奢华文化、生活方式、时尚理念等精神层次的东西;最后,连锁店模式让高端内衣能攻善守——在这些单一品牌独享的内衣时尚世界中,消费者能够获得一对一的人性化服务,品牌忠诚度极易建立起来。

走进现在的猫人内衣王国,我们会马上找到这些原来专属于黛安芬、爱慕等高端品牌的元素。1999元的奢华内衣、“追求性感生活方式”的宣传语和繁华闹市建立的猫人“性感体验馆”,将企业资本转化为成功者的优势,为猫人的掘金战略奠定了基础。

做失败者未尽的——掘金只差最后一铲

游林曾经风趣地说,“能够找到金矿,猫人就是在其他国内内衣挖过的坑里又多掘了一铲而已。” 其实很多国内内衣做成了名牌却未能做出品牌,差距就在意识到问题后的果断变革以及对变革的坚持。

保暖内衣风光不再并不是经济危机爆发后的新闻,凭心而论,经济危机对购买力的抑制还在客观上一定程度地延续了功能型内衣的旺销。当外来品牌进入中国市场后,一些资本雄厚的内衣企业也都试图在产品上融入高端时尚元素,蕾丝、莱卡等面料,粉红、鹅黄等色彩也不时出现在国产新品设计中,但就是由于无法放弃功能型内衣薄利多销的幻想,以致于多数内衣依旧没有跳出低端市场的围城。

而资本的盲目注入则影响了品牌和终端渠道的建设。国内企业在将大量的资本投入到广告宣传,但无论是海报、明星代言还是斥巨资打造的模特路演,其核心内容还是消费者耳熟能详的塑身、保暖;在大型商场的终端,国产内衣无论将展柜布置得如何炫目,嘈杂的环境和有限的区域却总不能让顾客有高端享受的感觉。

如果把握资金的正确流向,彻底颠覆已经过时的产品内涵,相信现在的国产内衣品牌不应该是猫人的一枝独秀。

做前行者忽略的——寻金仰仗创新精神

2008年的逆境中,猫人内衣的二次创业大战略计划正式启动了。在今天看来,这次工程是在大局上彻底的国际化变革,也是在细节上的中国式创新。

以09年的猫人秋冬内衣新品为例,在产品设计上猫人将细致、奢华与舒适演绎到了,充分将女性独有的性感迷人的风采展现出来,塑身、保暖等功能不再是宣传的重点,仅仅是400余款产品共有的基础性能。而细心观察则会发现,在欧美式的奢华当中,东方韵味的花格、云边等设计,以及更符合东方女性审美的淡蓝、米黄等色彩,令猫人新品在不经意间流露出更加优雅的气质。

"追求性感的生活方式”将是今后一个阶段猫人内衣的品牌核心诉求。为了使新的品牌理念快速准确地传达给消费者,时尚天王级女性小S成为其产品的新代言人,其新近为猫人内衣拍摄的热辣钢管舞广告,一经播出立刻产生了轰动效应——借小S成熟、自信、智慧、个性的表演,猫人的性感理念得到了都市女性的广泛认同。

在终端建设上,猫人“性感体验馆”的建立堪称开国内内衣品牌之先河。在这里,消费者能够享受到不逊于国际知名品牌的贴身类服饰一站式购物享受,形成专属于自己的性感着装风格。在体验馆内,诸如手包、挂坠、香水乃至手表等小饰物的出售或者赠送,更加是猫人与内衣搭配相益得彰的独特创举。

做自己喜欢的 ——“猫步”迈向何方

游林表示自己之所以从事时尚内衣行业更多地是兴趣使然——这位生于60的创业者,生活中却是一个非常讲究着装品位的“时尚潮人”。虽然对猫人国际下一步的发展笑而不答,但我们仍能够根据他大胆创新的作风和孜孜不倦的时尚探索,作出一些猜想。

猜想一:让性感内衣成为闺中秘宝。随着一款猫人新品中出现施华洛奇水晶的身影,猫人内衣应该会将珠宝等奢侈品更多地运用于产品设计,让内衣从日常必需品一跃成为艺术品。

猜想二:携手国际巨星。舒淇、Ran、小S等多个代言人的加盟,让猫人品牌兼具了魅惑、青春、成熟等等性感元素,不妨大胆地推测,下一个走进猫人世界的明星会是维多利亚或者布兰妮式的重量级人物。

猜想三:猫人内衣航母级旗舰店开设。性感体验馆在多个城市的逐渐布局,必然会在北京、上海等大都会出现猫人的旗舰门店。

猜想四:时尚从娃娃抓起。游林曾经多次表示猫人内衣的下一个金矿是儿童时尚内衣,鉴于该领域的国内品牌空白状态,猫人时尚理念的接班人培养工作已经提上日程。

猜想五:登顶世界时装舞台。随着猫人上市工作进入倒计时,一个能够在巴黎时装周上展现东方性感内衣风采的本土产业巨头将是游林和猫人国际的梦想。

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